Toyota Bukukan Pertumbuhan Penjualan di Tengah Pelemahan Pasar Otomotif Nasional

Industri otomotif nasional mengalami kontraksi signifikan di awal tahun 2025, dengan penurunan penjualan mobil secara tahunan (year-on-year/yoy) yang cukup drastis. Data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) mencatat penurunan penjualan dari 288.982 unit pada periode yang sama tahun lalu menjadi 134.227 unit, atau penurunan sekitar 53,8 persen. Namun, di tengah tantangan pasar yang penuh koreksi ini, PT Toyota Astra Motor (TAM) berhasil mencatatkan kinerja penjualan yang positif. Marketing Director TAM, Jap Ernando Demily, mengungkapkan bahwa penjualan Toyota pada Januari-Februari 2025 tumbuh sebesar 4,4 persen (yoy).

Pencapaian ini terbilang impresif mengingat penurunan signifikan yang dialami pasar secara keseluruhan. Lebih detailnya, penjualan wholesales Toyota pada Januari-Februari 2024 tercatat sebanyak 44.513 unit. Angka tersebut meningkat menjadi 46.479 unit pada periode yang sama di tahun 2025. Pertumbuhan ini menempatkan Toyota di puncak pasar otomotif Indonesia dengan pangsa pasar sebesar 34,6 persen, unggul jauh dibandingkan kompetitor terdekatnya, Daihatsu (16,3 persen) dan Honda (11,9 persen). Keberhasilan Toyota ini menunjukkan strategi dan adaptasi yang efektif terhadap kondisi pasar yang dinamis.

Keberhasilan Toyota juga tercermin dari performa penjualan kendaraan elektrifikasi (xEV). Penjualan wholesales xEV Toyota pada periode Januari-Februari 2025 mencapai 5.499 unit, meningkat 15 persen (yoy). Ernando menambahkan bahwa peningkatan ini merupakan hasil dari strategi perusahaan dalam memperkenalkan model-model hybrid dari Toyota dan Lexus, serta didorong oleh insentif pemerintah untuk kendaraan hybrid. Dominasi Toyota di pasar xEV semakin terlihat dengan pangsa pasar sebesar 33,3 persen. Angka ini meningkat menjadi 66 persen jika dikombinasikan dengan penjualan model Lexus, menunjukkan dominasi yang signifikan di segmen kendaraan ramah lingkungan.

Faktor-faktor pendukung keberhasilan Toyota:

• Strategi pemasaran yang efektif: Toyota mampu menyesuaikan strategi pemasarannya dengan kondisi pasar yang menantang.
• Model-model kendaraan yang kompetitif: Portofolio produk Toyota yang beragam dan kompetitif mampu menarik minat konsumen.
• Inovasi di segmen xEV: Komitmen Toyota pada pengembangan dan pemasaran kendaraan elektrifikasi memberikan keunggulan kompetitif.
• Dukungan pemerintah: Insentif pemerintah untuk kendaraan hybrid turut berkontribusi pada peningkatan penjualan xEV Toyota.

Kesimpulannya, Toyota membuktikan ketangguhannya di tengah tantangan pasar otomotif nasional yang sedang lesu. Pertumbuhan penjualan yang positif, khususnya di segmen xEV, menunjukkan kesuksesan strategi perusahaan dan adaptasi yang cepat terhadap tren pasar yang bergeser menuju kendaraan yang lebih ramah lingkungan. Ke depan, akan menarik untuk melihat bagaimana Toyota mempertahankan momentum positif ini di tengah persaingan yang semakin ketat.